集客記事でアクセスを集めることに成功したら、次はセールスライティングで商品を魅力的に紹介していきます。
何度もお伝えしていますが、ブログで稼ぐにはコレが必要不可欠。
セールスライティングを磨けば少ないアクセスでもちゃんと稼げるんですよね。
個人ブログではこれが超重要。
文章使って画面の向こう側にいる相手の心を刺激していきます。
今回はブログ初心者が実践しやすいセールスライティングの型を解説していきますね。
セールスライティングの解説
基本は概ね以下の6つです。
①ペルソナへ呼びかける
②相手に共感する
③相手の心をエグる
④解決方法を提示する
⑤嬉しい未来を伝える
⑥背中を押す
（①か⑤がトップに来るように）
と、詳しい解説の前に
【基礎編】で例に出したマッチングアプリの例をもう一度見て下さい↓
婚活に悩んでいる30代女性の方へ。
「結婚したいけど全然いい相手が見つからない…」、「このままずっと一人だったらどうしよう…」
もしかしてこんな悩みを抱えてませんか？
30代ともなると周りは結婚や出産ラッシュで独身の肩身はどんどん狭くなり、両親からのプレッシャーや「このまま生涯独身だったらどうしよう…」という不安と焦りで頭がいっぱいになりますよね。
また、子どもを作るのも30代前半がギリギリのラインと言われており、高齢出産になればなるほど体力的にもしんどくなってきます。
さらにそのまま30代後半に突入してしまうと女性としての価値はもっとシビアになり、結婚どころか女としてすら見てもらえない…、そんな最悪の状況に陥ってしまうかもしれません。
そんな破滅的な未来を回避したい30代女性の方におすすめできる意外なサービスがあります。それはマッチングアプリです。
「え、マッチングアプリなんてヤリ目ばっかでロクな人がいないんじゃない？」って思うかもしれませんが、実は真剣な出会いを求めている男性も一定数います。「そろそろ結婚しないとヤバい…、でもリアルだといい出会いがない…」と、こんな感じの悩みは男性でも同じなんですよね。
しかし、かと言って婚活パーティなどにいきなり足を運ぶ男性は少なく、ほとんどが気軽に始められるアプリから出会いを探しています。つまり、婚活を始めたばかりの新鮮な男性と出会えるチャンスがあるわけです。
もちろん中には腰を振るしか能のない猿男もいるかもしれません。しかし、出会いというのはちょっとした行動から生まれます。そんなことは言わずもがな、分かっているのではないでしょうか？
マッチングアプリは女性であれば無料で利用できますし、寝る前の10分でも活用できます。「このまま生涯独身だったらどうしよう…」という不安が現実になってしまう前に、今すぐ行動することをおすすめします。
読みましたか？
それでは解説していきます。
①ペルソナへ呼びかける
人の第一印象は約3秒で決まると言われていますが、それは文章でも同じ。
いきなり読者の心を掴めなきゃ終わりです。
まず最初に、「誰に向けて言っているのか？」というのを明確にして、一文目で読者の意識を惹き付けます↓
婚活に悩んでいる30代女性の方へ。
これ、ほんとに悩んでいる人からすると「ん…？」って反応しますよね。
無意識に、「あ、私のことだ」と脳が処理してしまうわけです。
最初の一文で読者の意識を呼び止めたら、そのままたたみかけます。↓
「結婚したいけど全然いい相手が見つからない…」、「このままずっと一人だったらどうしよう…」
もしかしてこんな悩みを抱えてませんか？
ここでのポイントは、無意識に相手にYesと答えさせること。
つまり、分かりきっていることをあえて疑問形で聞くわけです。
「ブログで稼ぎたいですよね？」「不労所得が欲しいですよね？」
こんな感じ。
②相手に共感する
読者をドキッとさせてYesと答えさせた後は、軽い信頼関係を築いて下さい。
信頼関係を築く方法は至ってシンプル。
相手に共感することです↓
両親からのプレッシャーや、「このまま生涯独身だったらどうしよう…」という不安と焦りで頭がいっぱいになりますよね。
見透かされたかのような共感を相手にぶつけて
相手に「うん…」「確かに」と思わせる。
こんな感じで相手の興味を惹いていきます。
③相手の心をエグる
さらに相手の注意を惹き付けるために、心をエグる文章を入れていきます。
相手の図星を突いていく↓
また、子どもを作るのも30代前半がギリギリのラインと言われており、高齢出産になればなるほど体力的にもしんどくなってきます。
さらにそのまま30代後半に突入してしまうと、女性としての価値はもっとシビアになり、結婚どころか女としてすら見てもらえない…、そんな状況に陥る可能性が非常に高くなってきます。
文章が攻撃的にならないように注意。
ちゃんと相手のためを思って言っているというスタンスで
リアリティのある不幸を、オブラートに包んで伝えましょう。
④解決方法を提示する
「この商品を使えばその悩み解決できますよ！」っていう解決策を相手に提示していきます。
「この商品を使えば解決できるかも…」って思ってもらうことが大事ですね。
そんな破滅的な未来を回避したい30代女性の方に、おすすめできる意外なサービスがあります。それはマッチングアプリ。「え、マッチングアプリなんてヤリ目ばっかでロクな人がいないんじゃない？」って思うかもしれませんが、実は真剣な出会いを求めている男性も一定数います。「そろそろ結婚しないとヤバい…、でもリアルだといい出会いがない…」と、こんな感じの悩みは男性でも同じなんですよね。
⑤嬉しい未来を伝える（ベネフィット）
「その商品を使ったらどうなるの？」っていうベネフィットを分かりやすく伝えていきます。
ここで大事なことはメリットではなく、『理想の未来を伝えること』
「料金が安い」とか「ポイントが貰える」とか、そういうメリットではなく
その商品を使うことで得られる理想の未来を具体的に語ってください↓
しかし、かと言って婚活パーティなどにいきなり足を運ぶ男性は少なく、ほとんどが気軽に始められるアプリから出会いを探しています。つまり、婚活を始めたばかりの新鮮な男性と出会えるチャンスがあるのです。
得られる未来を魅力的に伝えてあげましょう。
⑥背中を押す
ここサボってる人多いですが、最後はちゃんと背中を押してあげましょう。
人間は基本的に怠惰なんで、ちゃんと言ってあげないと行動に移せません。
これが抜けると今までの経過が全てパーになってしまうかも↓
もちろん中には悪い人もいるかもしれません。しかし、出会いというのはちょっとした行動から生まれます。こんなことは言わずもがな、分かっているのではないでしょうか？
マッチングアプリは女性であれば無料で利用できますし、寝る前の10分でも活用できます。「このまま生涯独身だったらどうしよう…」という不安が現実になってしまう前に、今すぐ行動することをおすすめします。
明確に行動を促して下さい。
ただ、あくまで行動を促すのであって
「マッチングアプリに登録してね！」っていう押し売りはNG。
以上。
この例文は、分かりやすいようにかなり簡易的に書きました。
実際のブログ記事だと
▶キャラ感を出したり
▶ユーモアを入れたり
▶画像を入れたり
▶パワーワードを入れたり
▶もっと長文にしたり
読者を飽きさせない色んな施策が必要かと思います。
ライティングで共通して大事なのは、リード文で
▶「誰に？」（ペルソナ）
▶「どんな結果を？」（ベネフィット）
この2つをできるだけ魅力的に書くことです。
細かいライティングに関しては、個別アドバイスの方が手っ取り早いと思うのでぜひ聞いてきてください。
他人を巻き込んで売る
どうしても商品や案件が売りにくいってときは他人を巻き込んでみて下さい。
- お子さんの将来のために・・・
- 一生に一度ですから・・・
- きっと皆さん喜ばれますよ・・・
人間って他人のためなら財布のヒモが緩むんですよ。
学資保険とかが良い例です。
めちゃくちゃ利回りが低いぼったくり商品なのに、もはや子どものために入るのが当たり前みたいな風潮が一部ではあります。
このことはTwitterでも呟きました。
人間ってね、人のためならサイフの紐が緩むんだよ。
◆「愛する妻のために最高の結婚式を…」
◆「子どもが大きくなったときのために学資保険に…」
◆「上司への手土産にちょっと高級なお菓子を…」これ、ブログにもめちゃくちゃ使えます。売りにくい商品があったら応用してみて。#ブログ初心者
— ヒペネコ🐈@超特化ブロガー (@hii_hira923) December 8, 2021
結婚式とかマジでこれ顕著に出てますよね。
僕もめちゃくちゃ金取られました。
（女性の方いたらごめんなさい🙇）
商品を売るには「相手の理想の未来」を語ることが重要なんですが
「相手の近しい人物の理想の未来」を語る。
これもめちゃくちゃ強いんで、使える場面があったら積極的に狙ってみてください。
結局のところ、ブログで稼ぐためにはライティングで欲求喚起させることが必要不可欠です。