このプレゼンテーションには、 一部の社長や実業家、起業家にとって 「不快な内容」が含まれています… ご覧になる場合は自己責任でお願いします あなたがもし、 これから起業しようとしているなら… なぜ、「何屋」で起業するのか、 「どんな商品」を扱うのか、 などの「起業分野」を 先に決めてはいけないか知っていますか？ もしあなたが社長、起業家なら… なぜ、 新聞を読んではいけないか知っていますか？ もしあなたが、 収入を増やしたいと思っているなら… あなたは、収入目標を立てる ベストなタイミングがいつなのか、知っていますか？ （実は多くの社長や起業家は、 収入目標を立てるのが早すぎて失敗しています） これらは、 成功できない社長・起業家が陥る間違いの ほんの一部です。でも… これらは大した間違いではありません。 これからこのプレゼンテーションでお話しする 致命的な間違いに比べれば… このプレゼンテーションでは、 なぜこれらが間違いなのか。 そして… その間違いを正し、 ビジネスで成果を出すために重要な １つのスキルについてお話しします。 僕はこのスキルに出会う前… 普通の大学を卒業してＩＴ系の企業に勤める、 月の小遣いが３万円の普通のサラリーマン でした。でも… このスキルを身につけたお陰で、 大手出版社から本を出版したり… 一人何十万円もの参加費を頂いて、 大勢の前で講演したりできるようになりました… 万が一のときだって、 パソコン１台さえあれば、 いつでもどこでもビジネスを立ち上げて、 成功させられる自信と根拠ができました… そのため、 将来に対する不安もなくなりました… その結果、ありがたいことに、 僕は周りの人たちから… 「成功していますね」 …と言われるようになりました。 これからそのスキルについて話していきます。 でもその話をする前に… あなたに話しておかなければ ならないことがあります… それは、最初に言った、 事業を経営する上で、 あるいはビジネスを成功させる上で、 やってはいけない間違いについての話です… でもこの話は多くの人にとって、 ちょっと厳しく残酷な現実でもあります… なので… あなたが事業を経営している、 あるいはこれから起業しようとしているなら、 少し心の準備をしてから、 この話を聞いてください… また、このプレゼンテーションは どれぐらいの間、公開できるか、 わかりません。なので… 今すぐこの続きを見てください… ・・・準備はいいですか？ まず、 やってはいけない 大きな間違いがあります… これは、 「起業」や「独立」する人が よくやってしまう間違いです。 それは… 何で起業するかといった 「起業分野」を最初に決めることや、 「商品」を最初に決めること… 「何屋さんで」起業するのかを 決めることです… これはやらないでください（これはやってはいけません） 実際、起業準備中の人の最大の問題は、 「何を売るのか？」 「何で起業するのか？」 が決まらない、ということなのですが… これは、 最初に決めてはいけないことなのです… 理由は簡単です… どんなにいい商品でも、 売れるかどうか、わからないからです。 なぜなら… 日本には何百万もの会社があって、 その会社が何十個、何百個、何千個… もの商品を売っています。 つまり… 日本国内だけで見ても、 天文学的な数の商品が 売られていることになります。しかし… ご存知のように、（ご存じの通り） ほとんどの会社は商品が売れなかったり… お客さんが来てくれなくて悩んでいます… もちろん、例外はあります。 ですが、ほとんどの会社は一生懸命 お客さんの事を考えて商品を作り、 一生懸命働いています。 でも、売れないのです。つまり… いい商品かどうかと、 その商品が売れるかどうかは、 別物だということです… なので、今あなたが 「起業」「独立」したいと 思っているなら… 「何屋さんで」起業するのかとか、 「どんな商品を」売るのかとか、 そういったことを決めないで下さい。（そういったことを決めてはいけません） どの商品を選んだとしても、 売れるかどうかがわからないからです… それに、最初の商品が売れたとしても、 それが２年後３年後も 売れ続けるという保証はありません… 市場の環境が変わればおしまいです。 例えば… あなたが美味しいコーヒーを入れる カフェをオープンして、 最初の１年はとても流行っていたとしても… １年後、近くにスターバックスができたら おしまいですよね… 今、あなたが何歳かはわかりませんが… 起業したり独立するとなると、 その先、自分の力で何十年も 食べていかなければいけません… もしあなたが今30代、40代なら、 この先最低でも30年～40年くらいは 稼ぎ続けなければいけませんから… あなたの人生の命運を 「その商品に賭ける」ギャンブルのような 起業はリスクが高いのです… 間違っても、なけなしの金を投入して、 商品を仕入れて起業する。 なんて起業をしてはいけません… 2つ目の間違いは、 新聞を読むことです。 新聞を読んではいけませんし、 ニュースも見ないでください…（ニュースを見てもいけません） 成功哲学の元祖と呼ばれる アール・ナイチンゲールは こう言いました… 「もしあなたの周りに成功しているお手本 となるような人がいなければ… 周りの人がしていることをじっくり観察し… それと全く逆のことをせよ。 なぜなら… 『一般大衆は常に間違っている』 からだ…」 よく考えてみてください… 成功するということは、 勝ち組になるということですよね。 それはつまり… ちょっと残酷な言い方かもしれませんが、 勝ち組がいるということは負け組がいるということです… （国税庁が公開しているここ５年間の統計データでは 年収2,000万円を超える人は給与所得者全体の４％に過ぎないことがわかっています） 年収2,000万円を超える人が、 日本人全員の４％以下であることを 考えると… （つまり）少数の勝ち組と大多数の負け組ということ になります。さらに… 値札を見ずに買い物ができるようになるには、 年収で3,000万円以上と言われているので、 その割合はもっと極端になるでしょう。（極端になってきます） （実際に先ほどの国税庁の調査によると、年収2,500万円以上の人は全体の２％ほど。 なので3,000万円の年収がある人は1,000人中２人いるかいないかということです。） つまり… 人と違う結果が欲しければ… 人と同じ行動をしてはいけない、 人と同じ情報を取ってはいけない、 人と同じ考え方をしてはいけない、 …ということです。 株式投資の世界では… たった10％の勝ち組投資家と、 90%の負け組投資家に分かれると 言われます。つまり… 90%以上の投資家は負けて損をしますが、 10%以下の一部の優秀な投資家がその負け の全てを勝ちで持っていくということです。 なぜ、勝ち組投資家は勝てるのか。 それは… 一般大衆が買って 値段が上がっている時に売り、 一般大衆が売って 値段が下がっている時に買う。 つまり… 一般大衆とは逆の動きをしているからです。 あらゆる分野にこの法則は当てはまります。 人と同じ情報を取り、人と同じ行動をし、 人と同じ考え方をして… 自分一人だけ、人と違った結果になれる、 なんてことはありえませんよね… 「原因」があって「結果」があります。 だから… もし人と違った「結果」が欲しければ、 人と違った「原因」が必要なのです… 人と違った情報、人と違った行動、 人と違った考え方が必要なのです。 だから… 「変わった人」になるのを 恐れてはいけません… 「知識のドーナツ化」 という言葉があります。これは… 人が知っているようなことを 知る必要はなく、 人が知らないことを知っている必要がある ということです… もし誰に聞いても知っているような情報は、 文字通り誰に聞いても知っているわけですから、 あなたがわざわざ知ることはない、 という考え方です。例えば… 昨日、新聞やニュースで 報道されていた出来事を知りたければ、 誰かに聞けばいいのです… そうすれば、 誰に聞いても教えてくれるはずです。 でも逆に… あなたにしか答えられない事や 専門分野は周りの人がみな、 あなたを頼ってくることになります。 そして… それこそがあなたの「価値」になります… 情報を得たり勉強することは重要です。 でも、価値は人が知らないことを知っている ということにあると思いませんか？ 人から、すごいと思われたり、 物知りだと思われたり… あるいは面白い人だと思われるためには、 人が知らないことを知っている人間に なる事が大切です。（ならなければいけません） 限られた時間で価値ある人間になる方法は、 人が知らない知識を吸収することに時間を 使うことです… みんなが持っている資格を取ったり 誰もが知っている知識を得ても、 あまり意味はありません… 「その他大勢と同じ」人間になるために、あなたの時間や労力、 お金や才能を使わないで下さい。（使ってはいけません） 人と違った結果が欲しければ… 人と違った情報を 取って下さい…（取らなければいけません） どんな本を読むか、どんなサイトを見るか、 どんなセミナーに参加するか、など… どんな情報を取るか、 慎重に選んでください。（あなたは慎重に選ばなければいけません） やってはいけない間違いの ３つ目は… 収入目標を立てることです。 ちょっと驚いたかもしれませんが、 聞いてください… 僕はこの秘密を発見したお陰もあって、 多くの「稼いでいる」人と 仕事をするようになりました。 そして… その「稼いでいる人」がすぐに 「稼いでいた人」に変わるのを 何度も見てきました。 つまり… 一瞬だけラッキーで儲かって、 その後、落ちぶれていく人たちです。 他にも、、、 何年間も 「成功したい人向け」のセミナーに 「リピート参加」しているのに、 いつまでたっても 「起業準備中」の人や… 色々買って勉強しているのに 成果が出ていない単なる情報通の人… あらゆるメルマガを くまなくチェックしている 「フォロワー」など… なかなか結果を出せない人を 見てきました。 そういう人に共通して言えること、 それは… 「収入の目標を立てるのが早すぎる」 ということです。 ぶっちゃけて言えば… 短期的に一瞬稼ぐことなんて、 ちょっとした儲け話に乗ればスグです。 例えば… 「全くの初心者が １か月以内に100万稼ぐ方法」 は、実在します。 でも… 「稼ぐこと」と 「稼ぎ続けること」は、 全く別の話 ちょっとした「ノウハウ」で、 すぐに得られる収入は、 すぐになくなってしまうものなのです… 理由は簡単です。 ちょっとでも環境が変われば、 もうその「ノウハウ」は 使えなくなってしまうからです。 最悪なのが… その一時手にしたお金を 自分の実力だと勘違いして… せっかくの安定を捨てて 会社を辞めてしまったり、 稼いだお金で豪遊してしまうケース。 そうなると、 その先はおそろしいことになります… これは、収入の目標を立てるのが 「早すぎる」事によっておきます… 身の丈に合わない収入を あせって手にしようとすると… バランスが崩れて収入が 元に戻ってしまうのです… 例えば、 今月、100万円追加で 現金が入ったとしても… 人生はほとんど変わりません… ちょっといい腕時計が買えるとか… 旅行に行けるとか… その程度でしょう。 でも… その100万円を、 誰にも頼ることなく、 いつでも、何度でも稼げる 「技術」「スキル」を手にすれば… あなたの人生は 全く変わったものになります。 だからまずは… 稼ぐことよりも、 稼げる自分になること。 稼ぐ技術・スキルを 身につけることが大切なのです… もちろん、技術・スキルは 1日や2日で身につくものではありません。 でも… コツコツ積み上げて手にした 「稼ぐ」スキルはちょっとやそっとで 崩れることはありません。 それに… 「今後これさえやっていけば、大丈夫だ」 という、将来への安心感も得られます… 一方、ラッキーやちょっとした儲け話で まとまったお金を手にしても… 将来への安心感は得られません。 だから… あえて収入目標を作らない。 実はそれが逆に最短ルートなのです… では、これらの間違いを避けて、 ビジネスで成功するにはどうすればいいの でしょうか？ あなたは、どう思いますか？ 僕はこれまでの数年間の経験と 「稼いでいる人」が「稼いでいた人」に 変わっていくのを見ることで… ビジネスで失敗するリスクを 極めて低くおさえる方法を知りました。 それは… それは、 商品を売るスキル お客を集めるスキル を身につけることです。 なぜなら… あなたが、 ビジネスをスタートしたときに… どんなに素晴らしい商品を持っていても、 完璧な接客や顧客サポート、 効率的な業務処理ができていたとしても… 商品を売ることができなければ… すべてはムダ だからです。ですが… そこそこの商品、 イマイチな顧客サポートしか なかったとしても… 商品が売れて、 お金が入ってきているなら… そのお金を使って商品を改善したり、 優秀な人を雇って顧客サポートを 強化したり… 多くの問題を解決することが できるのです… もちろん、商品が売れれば、 あなたの収入もきちんと確保できます。 つまり… ビジネスの成功は、 あなたが商品を売れるかどうか、 にすべてがかかっているのです… そうは言っても、 あなたは「売る」という言葉を聞いて、 やりたくないな… という気持ちが湧いたかもしれません。 「営業マン」「セールスマン」に、 あまりいい印象を 持っていないかもしれません。 でも、大丈夫です… 僕もそういう抵抗がありましたし、 今でも抵抗があります。 人の家にピンポンを押して、 何かを販売する飛び込み営業なんて、 やったことないですし、 やりたくありません。 それに、楽しくなければ続けられないし、 続けられなければ成功できない、 というのが僕の考え方です。 なので… 僕は売るスキルの中でも、 「セールスコピー」のスキルを 選んだのです。 そして「セールスコピー」の スキルを磨くという選択が、 僕の人生を大きく変えてくれました。 商品の魅力をアピールする文章を ホームページにアップする。 そうすると、 そのページの文章を読んだ人が、 商品を買ってくれる… そのような、 商品を売るための文章のことを セールスコピーといいます。 書いた文章をホームページにアップして、 そのページを読んだ人が、 商品を買ってくれるのですから、 商品を売るために、 お客さんと会う必要はありません… インターネットは24時間35日、 いつでも見られますから、 一度セールスコピーを ホームページにアップすれば、 24時間365日、 勝手に商品が売れていくということです… あとは、 そのホームぺージにアクセスを流せば、 自然とお金が入ってくるのです… 特にインターネットを使って、 ビジネスをするなら、 セールスコピーのスキルなしで 成功することは難しいでしょう。 なぜなら… 最近の、インターネットのユーザーは、 ホームページ、メルマガ、ブログに書いてある文章（コピー）で、 商品を買うか買わないかを 決めるからです… ネットで商品を売るなら、 セールスコピーは欠かせないのです… 実際に、セールスコピーのスキルを 学んだことがきっかけになって、 僕のビジネスは うまくいくようになりました… それに、文章が苦手でも関係ありません… セールスコピーは 文章を書く技術ではありますが、 実際は書くというよりも、 書く素材を集めて、 それを組み合わせるものだからです。 だから、文章力とかそういうものは、 関係ありません。 実際… 僕は工学部の出身ですし、 コンピュータ・システムを 作るシステムエンジニアでした。 仕事ではそのシステムの設計書に 青いインクのペンでメモを書いたり、 チェックをしたりしていました… でも、同じペンでも、 白い紙に「セールスコピー」を書く。 そして、多くの人に商品を売ることで、 お金を稼ぐことができる、 ということがわかったのです… そして、このセールスコピーの技術は、 上場企業をやめた僕に、 経済的な自由と… このスキルさえ持っていれば 一生、食いっぱぐれることはない、 という安心感を与えてくれたのです… セールスコピーのスキルがあれば… ・自分で起業して、ビジネスをするなら、 自分の商品を売るために その技術を使うことができます… ・自分の商品がなくても、 他の人の商品を売ることで 報酬を得ることができます… それに… ・あなたがその場にいなくても、 商品が売れ、お金が入ってくるため、 自由な時間も手に入ります… （もちろん働く場所も自由です） そんな価値のあるスキルなのです… 「手に職」というのは、 まさにこの感覚です… さて、このプレゼンテーションを ここまで見たあなたが… セールスコピーのスキルを 手に入れたいと思うなら、 次の２つの選択肢があります… 1つ目の選択肢は… このプレゼンテーションの内容を 自分ひとりで試してみるという方法です… セールスコピーは、 日本ではまだほとんど 知られていないスキルで、 ユーキャンなどでは学べないのですが… 専門書がいくつか出ているため、 ある程度、独学で勉強できるのです… 関連する本は、たくさんあります。 でも、安心してください… 人間の行動心理などについての 専門書なので、 楽しみながら読むことができるでしょう… まず、最初のステップとして、 大きめの書店に行ってください… そこで次のようなジャンルの ビジネス書を探してください… 「セールスライティング」 「コピーライティング」 「ダイレクトマーケティング」 「広告」 「インターネット・マーケティング」 など、、、です… 沢山の本がありますが、 その中から 洋書を翻訳したものを選んでください… セールスコピーは日本では、 まだまだ知られていませんが、 アメリカでは100年以上の歴史があるので 内容が充実しているからです… 専門書なので、 一般の書籍よりもちょっと高いですが、 ピンとくるものを何冊か選んで、 順番に読んでください… 僕がそうだったように、 かたっぱしから情報をかき集めて、 読んで、やってみてください… このプレゼンテーションを きちんとメモを取りながら、 何度も聞いていれば、 ある程度成功するでしょう… ２つ目の選択肢。 それは… もっと効率的で、リスクのない方法です。 それは… 僕が、大量の洋書やアメリカの セールスライティングを研究し、 日本で実践してうまくいった方法… それらをまとめた１冊を使って セールスコピーのスキルを身に付ける方法… タイトルは、 「ウェブ・セールスライティング習得ハンドブック」です… 「ウェブ・セールスライティング習得ハンドブック」を リスクなく試してみるなら… 下のボタンをクリックして下さい… 僕の名前は寺本隆裕。 「ウェブ・セールスライティング習得ハンドブック」の著者です。 「セールスライターになる」 ８年前に僕自身が決めた、 このキャリアの選択は、 ８年たった今、 間違っていなかった、 と確信を持って言えます… そして、この本は（僕がこの8年間）、 セールスライターとして、 日本でやってきた経験と… アメリカのセールスライティングを 研究してきた知識を 体系的にまとめたもので… 売れるウェブ用のコピーが 書けるようになり、しかも… ネットで商品を売るビジネスを ゼロから立ち上げることができるようになる。 という目的のために作ったものです… そして、この本は プライベートな出版なので、 書店やamazonでは 買うことができません。 今、このページでしか買えないので、 注意して下さい… では「ウェブ・セールスライティング 習得ハンドブック」は 具体的にどんな内容なのか？ 11章で構成されている、 この本の内容の一部をお話しします… まず、１章では、 セールスコピーで商品を売るための 基本が身につきます… セールスコピーで商品を売るために は、外してはいけないポイントが いくつかあります… ですが、ほとんどのセールスコピーや ホームぺージは、このポイントすら おさえていないのが現状です… ですので、このポイントをおさえられるようになるだけでも、 売れるセールスコピーが書けるようになる ことも珍しくないのです… また、セールスコピーのスキルを効率的に磨く方法や セールスライターとしての報酬の決め方なども紹介しています… この本を手に入れた丹郷さんは… ・セールスライティングとは一体どういうものなのか？ ・セールスライティングを学べば、キャリアがどうかわるのか？ ・セールスライティングを学べば報酬はどうなるのか？ それを知るには、この本だけでいいと思います。 １冊で内容がまとまっているので、 セールスライティングを効率よく学べると思います… と、言っていますし、 この本を手に入れた川口さんは… これからセールスライティングのことを学ぼうとする人にとっては、 最初の入り口として最適な本だと思います。 この本は初心者向きと言っても、とても大切なことが書かれていることに 留意すべきだと思います。 翻訳の書籍では、ややもすると、日本のケースにそぐわない点も散見されること がありますが、作者は、第一線のトップライターで、日本の実情にも詳しいので、 この本は初心者から上級者まで、すべてのライターにお勧めの書籍です。 と、言っています。 第2章では、 人間の「行動心理」を使いこなす 方法が身につきます。 セールスライティングは、文章術というよりも 心理技術に近いのです。 ・いかに購買感情を刺激するか ・いかに心理的な引き金を引くか それが、売れる文章と売れない文章 をわけるカギになります… うまい文章と売れる文章は違います… 人に褒められる文章とお金を出したくなる文章は違うのです… 大切なのは心理なのです… 次の第3章では、 状況に合わせたセールスコピーを 書く方法を身に付けることができます… たまたまホームページにはじめて来た人に、 お得意様向けのセールスをしても売れませんよね？ それと同じでセールスコピーも 誰にどんな状況で使うのか？ によって、内容がまったく変わってくるのです… 第3章を読めば、状況に合わせた適切なセールスコピーを書くことが できるようになるでしょう… この本を手に入れた松井さんは．．． この本を最初に読んだ時、「ズルいなぁ～」って思いました。 僕が勉強し始めた４年前には、ここまで基本的でわかりやすい、セールスライティングに 関する本はなかったからです。 初心者にも、わかりやすく、最も重要で外してはならない基礎の部分はすべて網羅されています。 もしタイムマシーンがあって４年前の自分に会えるなら、迷うことなく、 「まずはこれを読め！」と言って、この本を渡すでしょうね（笑 と、言っています。 第４章から第6章では、 セールスコピーの骨組み・設計図を 作る方法が身につきます… 家を建てるときに、設計図や骨組みが 必要なように、ウェブのセールスコピーを書く時にも、 設計図や骨組みが必要です… もし、設計図が間違っていたり骨組みがボロボロだったりすると… できあがる家も強度が弱かったり 使いにくかったりするように… セールスコピーも設計図や骨組みがボロボロだと売れるものにはなりません。 第4章から第6章では、売れるセールスコピーの「型」や 設計図を作るためにやるべきことを順番に公開していきます… この本を手に入れた向井さんは… セールスライターを既にやっている人の事典のようなものです。 もし、セールスライティングに関して、わからないことがあっても、 この本の目次を見て、必要な項目をチェックして、そのページを見れば、 必ずそこに答えが載っています。 セールスライターの横にこの本があれば、 安心して、仕事に取り込むことができます… と、言っています。 第7章から第10章では、 実際にセールスコピーを書く方法が 身につきます… 実は、セールスコピーを「書く」というのは、 小説や物語を書くのとは全く違います。 セールスコピーを書くのには、あるパターンやテンプレートがあるのです。 それを使えば、書くのは早くなり、 手間もかかりません… 第11章では、さいごの仕上げ、 編集の方法が身につきます… セールスコピーの編集は、普通の文章の編集とは違います。 大切なのは、セールスの力を強くするための特有のポイントをおさえることです… また、セールスコピーをクライアントに納品したり、 実際にホームページにアップする前に 「１４のチェックリスト」を使ってチェックしてください。 このチェックリストは、８年間の研究の末に作ったもので、 これでチェックするだけでも、凡ミスを避けて、 売れるポイントをおさえたセールスコピーを書くことができるようになるでしょう… この本を手に入れた米野さんは… これまでに多くのセールスライティングに関する本を読んできましたが、 間違いなく、私の中のトップ3に入る素晴らしい本です… と、言っています。 これが、 「ウェブ・セールスライティング 習得ハンドブック」の内容です… あなたがもし… ・会社員としての将来には閉塞感がある… ・今のままでは自分が望む収入や 自由な時間を手に入れることができない… と、思っていて… セールスコピーのスキル・技術を手に入れたい と思っているなら… この本を試してみてください… でも、もしかするとあなたは、 このセールスコピーのスキルを みんなが手に入れてしまったら、 効果がなくなるのではないか？ と不安に思っているかもしれません。 ですが… インターネットが出現したことにより、今、 需要と供給のバランスが 大きく崩れています。 その状況が3年、5年の間に 変わるなんてことはありません… しかも、 このプレゼンテーションを聞いて、 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